哈啦全年无休

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1。签证顺利。

一大清早去警察局排队递交明年的居留证申请。在赫尔辛基排队等过签证的人都知道那是多么蹉跎漫茫的等待……而且通常递交之后要6个月左右才能知道结果。我这次也做好了苦等半年的准备……结果：

排队2个多小时之后，窗口后的女士用芬兰公务员少有的利索检查完我所有的材料，收了费，马上就给签了！而且签了一整年！真开心！

2。 憨厚慷慨。

去年把我招去阿姆斯特丹做实习、结果等我到了公司他却已经离职、害我签证遇难走投无路的艺术总监，我仍然不计前嫌的加了他linkedIn，还发过一封站内信给他表示未能谋面的遗憾、来到阿姆斯特丹的感言云云。

一年之后的上周，他突然发邮件请我帮忙检查几页中文翻译的宣传材料，问我收多少钱。

我很慷慨地说，有点零花钱当然好呀，不过既然我只是送你个人情不图牟利，你说多少算多少好了。

然后他没有出价钱，直接发来了要我看的材料。

虽然有点郁闷地想自己是不是太憨厚，但我还是按时认真地给他提出了详细的修改建议。

然后他在几小时内就回复了说，太好了，给你50欧/小时吧！虽然不知道你究竟花了多少时间，但是千万不要客气！把你帐户发给我吧。

我囧。不知道这能不能算傻人有傻福。

3。昨日新人。

也是朋友介绍的一个短期工。两天的活，看几段材料写意见。昨天去谈工作安排，他们问我价格，我真是嫩到位了的新人，想也没想就说15欧/小时。对方马上说，好，合同我们拟好给你过目，没问题就下周来签。

一转身跟朋友走出门，朋友就说，你卖得真便宜。。。

我也极为懊恼。倒不是太恨自己少挣几块钱（反正我对数字一直没啥概念囧，15欧还是50欧好像没什么感觉）而是恨自己辜负了威廉的教诲！

在威廉离开芬兰前的一个晚上，我们一起吃饭谈起怎样进行商务洽谈，他是手把手一步步跟我分析了心理战略战术，如此这般。而我，居然在演习现场掉范儿，威廉的教诲忘了个精光。

威廉是这样说的：他认为情理上应该是雇主出个诚意价，乙方如果不满意再接着谈。但是呢，现在的甲方都很狡猾，欺负你的心理防线，所以他们会先抛出“你卖多少钱？”的问题。这时候就算你心里已经有了一个价位，也决不能脱口而出。至少也要先把这个问题踢回去，礼貌地请对方估个价。如果对方坚持不肯估价，你应该简略地复述甲方托付你的工作内容，一条一条，显示出工作本身的价值和分量。然后给出一个比你自己心理价位高出20%的价（这个数字不是威廉给的，是财务课老师给的），然后双方洽谈：降价的理由，不降价的理由。

我自己再加一条，洽谈之前自己做足市场调研很重要。“卖身价”这个东西本来就很浮动，衣食住行的成本价都可伸可缩，更不用提“经验附加值”，“名誉附加值”了。所以定价基本上就是根据市场价和心理价位来估计的。目前市场上这类工种的平均价位是多少，加上经验技能，可以上浮多少，自己心里要先有数，谈钱才有个基准。

我昨天这个白目新人，既没有预先了解市场价位，跑去现场又犯了直接给出自己心理底线的大忌（在批发市场砍价砍惯了，只知道估最低价，不知道怎么算最高价。囧）走出公司，悔恨难当。

不过，昨日 is a history, 明日 is a mystery。而今天是个好日子。

今天去跟姜静以及很多别的朋友打听清楚了基本的卖身行情，明白了自己起码少收了50%。好在对方合同还没拟好，我追了邮件去（虽然马后炮有点挫，但亡羊补牢总是要补一下的）就坦白说自己去了解了一下情况，15欧一般是100小时以上的大项目的价位，这种临时短工是要高一点的。然后我很耐心地没有给我的价位，而是请对方重新估个价。（其实我的底线还是15欧，介于我之前的白目表现，这个价算是给自己敲个警钟，长个教训。）看他们怎么回复了。

昨日新人，今日操练，看看明日的我能否喷射出极地雪狼一般的寒冷目光。嗯。